代理／经销专区 

开诚立信、谦冲致和——我们的合作会深具价值

1    合作愿景

汉谷科技自成立以来，一直致力于行业软件和硬件的供应以及数字化方案服务体系之建设。我们以整合产品资源，追求共同成长为初衷；以服务广播电视、教育、企业、个人通用，提升质量和效率为已任；以探求双赢、成长及绩效的合作模式为宗旨；致力于与事业合作伙伴共创卓越。

作为具有发展战略的国际产品供应商，我们对“合作”的认识随着理念完善、产品成熟、市场拓展的每一步而日益深刻。公司成立以来，已与各级电视台、院校、教育/企业培训机构、应用方案供应商、系统集成供应商等建立了广泛的伙伴联盟，共同为客户提供全面、优秀、成熟、适时的支持和服务。

为了更好地发展与事业合作伙伴的关系，我们建立了成熟的“合作伙伴计划”，期望与更多的伙伴一起结成紧密的、利益共享的团队。以期通过这样的团队，为我们的客户提供最好的产品和最优质的服务。

2    市场前景

2.1  产品

汉谷科技提供的集成精粹技术资源的虚拟演播室、硬盘记录系列，是基于行业特点和环境，通过产品的兼容性、性价可比性、采编播的时效性等真正实现对低成本、高质量的诉求。产品具有广阔的市场空间。

2.2  领域

各级电视台、各类院校、教育/企业培训机构、系统集成供应商等通过与海洋丽源的战略合作，在原有的业务领域，均可提升其增值服务之能力。

2.3  利润

海洋丽源建立了科学的产品价格体系，确保事业合作伙伴在享受高品质服务的同时，获取满意的权益回报。

2.4  支持

海洋丽源为事业合作伙伴提供强力的全方位支持，在提升事业合作伙伴市场知名度和品牌价值的同时，力争形成强势联合。

2.5  管理

海洋丽源建立了规范的渠道管理机制，以期在整个渠道内形成稳定、和谐、愉快的合作氛围，从而合理保障各方之权益。

3    代理/经销资格

3.1  区域独家代理/经销

3.1.1  独立法人企业或有能力的个人；

3.1.2  必须有开展业务的专用设备和固定服务场所；

3.1.3  必须有三人以上的专职销售及服务人员；

3.1.4  具有提供售后服务的能力；

3.1.5  具备市场拓展能力和很强的销售网络；

3.1.6  不得经营竞争性产品及方案。

3.2  区域代理/经销

3.2.1  独立法人企业或有能力的个人；

3.2.2  必须有开展业务的专用设备和固定服务场所；

3.2.3  必须有两人以上的专职销售及服务人员；

3.2.4  具有建立和管理销售渠道的经验以及提供售后服务的能力；

3.2.5  具备市场拓展能力和较强的销售网络；

3.2.6  不得经营竞争性产品及方案。

3.3  行业代理/经销

3.3.1  独立法人企业或有能力的个人；

3.3.2  必须有二人以上的专职销售及服务人员；

3.3.3  具有建立和管理销售渠道的经验以及提供售后服务的能力；

3.3.4  具有行业背景；

3.3.5  不得经营竞争性产品及方案。

3.4  特约代理/经销

3.4.1  独立法人企业或有能力的个人；

3.4.2  具备很强的销售网络；

3.4.3  不得经营竞争性产品及方案。

4    代理/经销商体系

4.1  代理/经销商体系

4.1.1  区域独家代理/经销商

指在一定区域内设置，在授权区域内海洋丽源不再进行直接销售，并给予最大优惠政策的合作伙伴。

4.1.2  区域代理/经销商

指在一定区域内设置，并给予相应优惠政策的合作伙伴。

4.1.3  行业代理/经销商

指在特定行业内设置，并给予相应优惠政策的合作伙伴。

4.1.4  特约代理/经销商

指应用方案供应商、系统集成供应商等，将海洋丽源产品捆绑在其开发或销售的产品上一并销售，并给予相应优惠政策的合作伙伴。

4.2  代理/经销商资格

4.2.1  区域独家代理/经销商

以一定价格至少购买至少一套系统/一部样机，每季度需完成合约规定的销售额，方可取得该区域内该产品的独家代理/经销商资格。

4.2.2  区域代理/经销商

以一定价格购买至少一套系统/一部样机，每季度需完成一定的销售额，方可取得该区域内该产品的相应代理/经销商资格。

4.2.3  行业代理/经销

以一定价格至少购买至少一套系统/一部样机，每季度需完成一定的销售额，方可取得该区域该行业内的代理/经销商资格。

4.2.4  特约代理/经销

以一定价格购买至少一套系统/一部样机，取得相应的特约代理/经销商资格；没有销售量限制。

4.3    区域区分

4.3.1  设立区域独家代理/经销商的区域不再设区域代理/经销商，原有的区域代理/经销商转为独家代理/经销商的合作伙伴；归独家代理/经销商管理。

4.3.2  区域独家代理/经销商和区域代理/经销商不得在授权区域外直接销售，特殊情况经海洋丽源授权同意方可进行。

4.3.3  发生客户资源冲突时，以代理/经销商合约中规定的授权区域为首要判定条件。

4.3.4  代理/经销商在授权区域内所发生的一切与海洋丽源之产品有关的交易行为均被视为代理/经销商的交易行为，计入代理/经销商的销售业绩，但行业和特约代理/经销商的销售业绩除外。

5    代理/经销申请流程

5.1  申请表填写

5.1.1  填写相应的代理/经销商申请表并递交；

5.1.2  填写表格请尽量详尽；

5.1.3  收到您的代理/经销申请表格后，我们会有专人与您联系，以使您了解到更为详细的代理/经销商政策。

5.2  相关资料递交

5.2.1  营业执照；

5.2.2  公司简介；

5.2.3  其他需要递交的资料。

5.3  资信考察

5.3.1  海洋丽源将有专门的工作小组考察代理/经销商的资信，与代理/经销商进行深入的交流并达成一致协议；

5.3.2  符合资信考核的，将获得相应级别的代理/经销商资格。

5.4  资格获得

5.4.1  签订相应的产品代理/经销合约；

5.4.2  实现代理/经销商资格取得条件；

5.4.3  获得海洋丽源的代理/经销商资格证书；

5.4.4  代理/经销商根据海洋丽源的整体市场策划，结合当地实际情况，制定全年的销售、推广计划，并提交书面材料备案。海洋丽源将实施具体的支持计划。

6    代理/经销支持

不论何种级别的代理/经销商，都将获得海洋丽源的全方位支持，确保您在持续赢利的同时解除您的后顾之忧。

6.1  培训支持

6.1.1  海洋丽源制定有详尽的代理/经销商培训计划，适时地为代理/经销商提供包括销售、实施、技术、管理等内容的培训，以期与代理/经销商一道建设一支高水平、高素质的销售队伍，为广大用户提供高品质的服务。

6.1.1.1  销售培训

为代理/经销商的销售人员提供基本销售技巧、产品功能介绍、演示方法、常见问题解答、项目解决方案制定等内容的培训。

6.1.1.2  实施培训

为代理/经销商提供产品实施流程、实施方法、售后服务等方面内容的培训。

6.1.1.3  管理服务

以内容在线的方式常年为代理/经销商的管理人员提供销售管理、销售督导、销售目标的制定与任务完成等方面的服务。

6.2  技术支持

6.2.1  远程咨询

代理/经销商可以通过电话、传真、电子邮件、在线提交等方式对海洋丽源之产品的销售、实施、售后服务等工作中遇到的技术问题向我们寻求远程支持。

6.2.2  现场支持

对于代理/经销商在销售、实施、售后服务等过程中遇到的复杂问题，在接到代理/经销商申请后，海洋丽源将根据情况授权相关技术支持人员现场协助解决。

6.3  媒体支持

6.3.1  会议支持

海洋丽源全力支持代理/经销商的市场推广活动，协助代理/经销商举办产品推广会、客户交流会或培训会、策划方案设计等，并根据代理/经销商的要求安排经验丰富的人员前往协助。

6.3.2  广告支持

海洋丽源将根据整体市场策略，选择全国性媒体投放广告，并将在广告中刊登相关代理/经销商的名称、联系方式等信息。

6.3.3  论文支持

海洋丽源将定期选择全国性媒体刊登产品宣传文章，为代理/经销商的产品推介和销售活动提供舆论支持。

6.3.4  资料支持

海洋丽源免费为代理/经销商提供关于产品的宣传彩页、演示光盘等。

6.4  经营支持

6.4.1  为了利于代理/经销商在区域内类似产品的竞争中取得优势，海洋丽源会定期将收集到的竞争者的信息提供给代理/经销商。

6.4.2  为了便于代理/经销商及时掌握行业用户信息，海洋丽源将定期收集相关信息提供给代理/经销商，作为其市场发展策略之参考。

7    代理/经销商申请表 

北京海洋丽源数码科技有限公司代理/经销商申请表